Uma promoção pode aumentar as vendas rapidamente. Mas vender mais nem sempre significa ganhar mais.

Esse é um desafio comum para quem precisa tornar uma oferta mais atrativa sem comprometer a margem do negócio. Quando o desconto é definido apenas olhando para o preço final, fica fácil perder de vista quanto realmente sobra depois dos custos.

Quem nunca viu uma situação parecida? A promoção chama atenção, as vendas aumentam, o movimento melhora — mas, quando chega a hora de olhar o resultado, o dinheiro que sobrou foi praticamente o mesmo. Ou até menor.

Por isso, antes de oferecer um desconto, vale fazer uma conta simples:

1. Um produto de R$ 100, com R$ 60 de custo, deixa R$ 40 por venda.

2. Com 10% de desconto, ele passa a custar R$ 90 e deixa R$ 30 por venda.

3. Para obter o mesmo resultado de antes, é preciso vender cerca de 33% mais unidades.

Ou seja: o desconto pode parecer pequeno para o cliente, mas ter um impacto bem maior no resultado do negócio. 

No guia gratuito “Antes de gastar mais com marketing”, você encontra uma calculadora que faz essa conta usando o preço, o custo e o desconto do seu próprio produto ou serviço.

Assim, antes de lançar a próxima promoção, você consegue avaliar se o aumento esperado nas vendas realmente compensa a redução de preço.

Faça a conta com os números do seu negócio e tome decisões com mais segurança.

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